• 他们可以把收废品、快递、环卫、物业等等组织起来“抢单”······ 2019-07-17
  • 南宁高新区提前完成全年财政收入任务 2019-07-07
  • 女性叙事与乡土叙事的双重新地标 2019-07-02
  • 买力亚木尼沙家的生日宴 2019-07-02
  • 奥尼尔晒出自己修脚视频:该死,她不得不带个口罩 2019-06-25
  • 司法责任制改革:追责保护相统一 给司法人员“定心丸” 2019-06-20
  • 新飞行员开飞挑战“高险难” 试训滑跑起降课目 2019-06-20
  • 格拉斯哥艺术学院起火 4年前曾遭火灾仍在整修 2019-06-16
  • [大笑]大家都不玩了,咱就不相信光靠房地产商和金融资本两方能把房价通过左手倒右手右手倒左手炒上天! 2019-06-07
  • 新加坡人解馋就去小贩中心 2019-06-07
  • 四川老师陪玉树学生回青海高考 还将指导学生填志愿 2019-05-24
  • 笑哭!这只野生熊猫宝宝竟然挂在树枝上睡着了 2019-05-09
  • [福]什么是“幸福”?这两个字所表示的直接含义就是:“幸”是指机会,“福”就是指拜求神赐田地生长粮棉等生物而足食丰衣。 2019-04-26
  • 全国养老产业文化惠民公益活动 · 黄山 2019-04-26
  • 全国首起公益诉讼调解结案案件:被告同意全部诉讼请求 2019-04-11
  • 0871-68598733、13769171176、13577090287
    您当前位置:福建体彩网 >> 新闻资讯
    如何打破测试测量行业的发展瓶颈?提供一站式解决方案
    文章来源:本站收集  上传时间:2018-5-23  点击人气:606
    如何打破测试测量行业的发展瓶颈?提供一站式解决方案
    十年前,如果测试测量仪器做的比较强,基本不需要销售也可以卖出去,在如今的市场格局中很不现实,测试测量厂商需要从产品转向应用,同时营销模式和服务模式也要进行调整。
    从产品到应用的转型:提供一站式解决方案
    物联网需要每个设备都进行互联,蕴含着巨大的市场机遇。深圳一直是中国电子产品的制造中心,从热点应用刚刚出现到相关产品上市,厂商一般三个月内搞定。对于新品,他们看重两点:一是产品上市时间,二是产品的质量保障。在产品开发过程中,他们不关心产品如何测量,他们只要求测试测量厂商清楚自己要测什么?通用测试测量产品面临用户对品牌和价格的选择,如果打包给用户提供全套的解决方案接受起来就更容易。
    徐赟表示,“拿泰克的低功耗解决方案为例,在深圳的用户很广很受欢迎。物联网有两种无线标准:NB-IoT和LoRa,这些标准推出以后怎样快速给出解决方案?其实设备厂商无需知道采用示波器和频谱仪测量哪些具体参数,只要有完整的解决方案他们就可以快速完成测量。泰克的优势在于,我们在中国有自主权,有自己的合作伙伴,可以很快完成从产品到应用的转型,而且这种转型是在中国完成,不需要去美国走流程?!?/div>
    营销与服务模式的转型:坚持以客户为中心
    在中国,客户的购买习惯很大程度取决于BAT,即使对公采购用户的购买习惯依然以BAT为依赖情感,这对于测试测量公司是挑战也是机会。十年前,大部分产品的营销模式就是人工拜访,主要是人和人的粘性沟通,现在67%的采购是客户未接触卖方前在网上进行的,泰克的客户也是如此。买卖双方未经过接触,卖方如何影响买方?怎么让客户对产品产生好感?在这种情况下,市场工作就变得越来越重要,因为它直接决定用户对产品的喜好程度。因此,将来会是以市场为主导的营销模式为主,销售展开前期卖方就要决定用户的喜好度,用户希望从媒体上得到很客观的产品评估,而不是厂商自己对产品的评价。
    大部分客户不需要和厂商前期沟通再购买,购买流程发生了巨大的改变。怎样跟随客户的脚步满足其需求,并提供完整的解决方案?泰克也花费了诸多心思。他们大胆启动了电商模式进行营销,在淘宝、天猫、今日头条等线上平台开店驻扎,将前端影响和后端购买搭建完整。
    测试测量仪器不是简单的消费电子产品,需要大量的售前支持和售后服务,有的客户甚至需要前期试用才能决定是否购买,因此,没有多少业内人士看好测试测量仪器从线下到线上的这场营销迁移,泰克算是第一个作出尝试的公司。原有的代理商渠道存在地域划分,这种划分在?;ご砩堂堑睦?,如果将仪器销售放到线上,价格一下子变得透明,必将造成“强者更强,弱者淘汰”的结局。不过我们也看到,电商模式是一场全球性的颠覆性变革,企业如果不自我转型必然被后来者碾压,泰克的选择与代理商合作,让大家在公平的原则下把蛋糕做大。
    泰克的电商平台分为三种:旗舰店,以销售泰克产品为主;专卖店,具有自己的销售专长,如探头、示波器;专营店,有泰克产品,也有附带产品,但是没有竞争对手产品。这样一来,对所有代理商都有机会面向全国进行销售,打破地域的界限,如果线上可以做好,销售机会更大,把更多客户笼络在自己身边。目前看,小于1000美金的产品客户可以接受网上直接下单,以中小企业和学校为主,大部分价格1W以内的设备工程师可以报销。因为低端产品的利润越来越薄,泰克预计未来低端产品全部走向电商化。徐赟解释,“对于中国工程师来说,透明度和口碑是中国工程师关心的。面对这样的市场格局,我们不如把自己打开,提供最好的服务,让客户公开评价。更好地驱动产品价格透明化和品牌口碑比封闭自己要好很多?!?/div>
    返回顶部
    用微信扫一扫关注我们
    版权所有 云南天拓测绘有限公司 ? 2009-2020 All Rights Reserved    建议使用分辨率:1440×900和IE8.0及以上的浏览器进行浏览
    总部地址:云南省昆明市环城西路553号附15号( 天拓测绘)联系电话:?0871-68598733、13769171176、13577090287
    大理地址:云南省大理市下关开发区宾川路358号(州疾控中心对面)联系电话:0872-2312549、18287205636
    临沧地址:云南省临沧市南天路241号(云宝酒店)联系电话:13578429045
    保山地址:云南省保山市隆阳学府路北岸风景小区4号铺面(世纪公馆正对面)联系电话:15769989803、18288250436
    普洱地址:云南省普洱市思茅区石龙路2号都市品质A-1-02(天拓测绘) 联系电话:15750267259 
    在线QQ号:379631706?、523269179
    关键词:新闻资讯:如何打破测试测量行业的发展瓶颈?提供一站式解决方案,云南天拓测绘有限公司、无人机、GPS/RTK、全站仪、经纬仪、水准仪、投线仪/墨线仪、试验仪器、测绘、云南天拓测绘有限公司,天拓测绘仪器,天拓测绘,云南测绘仪器,昆明仪器,云南仪器测绘,云南天地测绘,大理测绘仪器,大理天地测绘仪器,普洱测绘仪器,保山测绘仪器,普洱测量仪器,保山测量仪器,昆明测量
    滇ICP备16002347号
    云南网站建设,云南网页设计,昆明网站建设,昆明网页设计  
    在线客服
  • 他们可以把收废品、快递、环卫、物业等等组织起来“抢单”······ 2019-07-17
  • 南宁高新区提前完成全年财政收入任务 2019-07-07
  • 女性叙事与乡土叙事的双重新地标 2019-07-02
  • 买力亚木尼沙家的生日宴 2019-07-02
  • 奥尼尔晒出自己修脚视频:该死,她不得不带个口罩 2019-06-25
  • 司法责任制改革:追责保护相统一 给司法人员“定心丸” 2019-06-20
  • 新飞行员开飞挑战“高险难” 试训滑跑起降课目 2019-06-20
  • 格拉斯哥艺术学院起火 4年前曾遭火灾仍在整修 2019-06-16
  • [大笑]大家都不玩了,咱就不相信光靠房地产商和金融资本两方能把房价通过左手倒右手右手倒左手炒上天! 2019-06-07
  • 新加坡人解馋就去小贩中心 2019-06-07
  • 四川老师陪玉树学生回青海高考 还将指导学生填志愿 2019-05-24
  • 笑哭!这只野生熊猫宝宝竟然挂在树枝上睡着了 2019-05-09
  • [福]什么是“幸福”?这两个字所表示的直接含义就是:“幸”是指机会,“福”就是指拜求神赐田地生长粮棉等生物而足食丰衣。 2019-04-26
  • 全国养老产业文化惠民公益活动 · 黄山 2019-04-26
  • 全国首起公益诉讼调解结案案件:被告同意全部诉讼请求 2019-04-11
  • 500北京单场 河南快三购买规则 福利彩票走势图大全 2019排三开奖历史 手机游戏美女21点 查广西11选5开奖公告 大赢家福利彩票走势图 欢乐斗地主怎么下载不了 贵州生肖时时彩 福彩开奖公告元素 顶呱刮在线试刮 广西快三形势走势图 江苏7位数开奖时间几点 前列平特效药 福利彩票幸运农场下载